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海南清水湾楼盘——清水湾阿罗哈分析

时间:2016-12-12 来源:美房网 点击: 评论:0

美房网主编给大家分析海南岛的重点楼盘系列文章之一,我分别从区位,位置,楼盘体量,开发商背景,户型,价格等方面来讲解。我遵循真实,我本人的实际体验,以及我所掌握的核心信息来讲的原则。由于事务繁忙,我口述由我的助理记录,如有错误敬请提出!欢迎各位阅读:

海南清水湾楼盘阿罗哈,这个项目是位于海南省东南角,在陵水县。陵水县在三亚的北面,紧挨着三亚市。陵水县距离三亚大概60公里,距离海口是160至170公里。陵水原来是海南省国家级贫困县。但现在由于清水湾项目和热带房地产的开发,陵水县早早就摆脱了贫困县的帽子。现在是一个热门的新兴的地段。

清水湾阿罗哈这个项目,它位于陵水的哪个地方呢?它是位于陵水清水湾这个湾区,从三亚驱车,大家可以看图,从三亚市中心大概30-40分钟就可以抵达清水湾这个湾区。

阿罗哈区位图

阿罗哈区位图

海南清水湾最早叫陵水湾,那为什么现在叫清水湾呢?原来是因为雅居乐2006年的时候,要把这个区域开发成一个高端的楼盘区域,所以特别从香港引进一个很牛X,高大上的名字,叫清水湾。所以陵水湾就从地图上消失了,变成了清水湾。

从交通上看,整个清水湾区域,因为经过将近十年的开发,交通已经非常方便。比如说已开通的公交,从清水湾到三亚市中心的公交,基本上是每个小时好几趟,出行很便利。但是高铁稍微不方便,高铁的话没有清水湾站,只能到陵水高铁站或最近的三亚亚龙湾站,这就会很麻烦,高铁建设上不是很方便。楼巴方面,由于清水湾内有不少楼盘,大家可以看图,从雅居乐清水湾楼盘,还有阿罗哈到绿城清水湾,发往三亚市中心、海口市和陵水县城的楼巴班次很多。旅游大巴还有从清水湾至三亚的交通专线,起点是海汽清水湾汽车客运站,途经英州—田独—大东海夏日百货—三亚汽车总站—终点站凤凰机等地,全长大约40多公里,平均1小时发一班车,分段收费,票价15元。

阿罗哈位置图

阿罗哈位置图

清水湾阿罗哈这个楼盘,位于清水湾中段,楼盘规模很小,地块是从雅居乐这个大的开发商转让出来的小地方,大概700多800亩这样,楼盘开发了很多,后面是别墅,前面做了很多公寓和高层住宅。楼盘其实已经开发了好几年了,至少有4-5年了,基本上慢慢开发,因为开发商本身毕竟不是专业的开发商,资金没这么多,所以它就慢慢开发。

阿罗哈和新村镇的距离

阿罗哈和新村镇的距离

那么我们来讲阿罗哈清水湾的配套。由于清水湾区域配套相对完善,所以阿罗哈的配套相对也有一点点优势,比如说你在阿罗哈清水湾买菜,要去哪里买呢?门口没有卖菜的,你需要驱车大概十多二十分钟到一个叫新村镇的地方,大家可以从图中看到新村镇在什么位置,来回大概二十公里左右。新村镇是海鲜市场,有出售海鲜和菜,同时也是海南岛比较有名的一个渔港,海鲜很便宜,比如说像在海口、三亚卖价格在30-50块一斤的白鲳,在新村镇只卖5-6块钱一斤,价格非常便宜。

清水湾的酒店很多,所以周边配套非常多酒店。一排的酒店,数过去可以数到像雅居乐开发的好多酒店,包括阿罗哈自己开发了,叫爱琴海酒店,现在已经营业了,还举办过几场活动,什么世界环球小姐比赛,都在那里举办。大家可以看下图,全世界各地的美女都在那边集中。

2015年第65届世界小姐总决赛在三亚举办

2015年第65届世界小姐总决赛在三亚举办

清水湾阿罗哈这个项目的开发商是谁呢?非常不知名,他是北京的一家开发商,老板原来是卖空调的,在北京主要是卖进口空调,挣钱了,头脑一想,搞个房地产吧。所以就跑到了三亚清水湾拿了块地,还取了个名字叫清水湾阿罗哈项目。那么阿罗哈是什么意思呢?其实阿罗哈也没什么意思,就是套用了一下夏威夷的一个俗语“Aloha”,表示欢迎你的意思,大概就是这么个意思。老板也请了台湾美女林志玲来做项目代言人,所以大家一到阿罗哈一看,广告语就是“只有闭上眼才看不见海”,所以广告语还是比较牛的。总而言之,老板广告到位了,产品也做的很细。

但确实营销各方面不太行,所以楼盘一直卖的不温不火,反正老板慢慢做吧。只能说总的感觉,因为他是开发商的第一个项目,主编也上去感受了一下,项目还是可以的,用材用料非常好,对的起这个老板的一片心意,其他以后的项目不好说,但就目前该项目我的感受而言,品质还是可以的。

目前在售的户型,有公寓和别墅,一样都有小户型,比如说两房70多平米的、90多平米的这个瞰海户型,由于他的结构都是弯弯曲曲的户型,大家可以看下图,是弧度的,所以他不可能是南北通透的房子,他是公寓型的,要么朝南要么朝北,户型不好,说白了就是想最大的利用海的故事来把这个房子卖好,所以不可能做南北通透,要不然把海都占光了,他也不可能卖很多房,所以他的户型也谈不上好,得房率也是很一般70%左右,户型方面没有太多优势。

阿罗哈海景公寓C户型2室1厅1厨1卫113.21㎡

阿罗哈海景公寓C户型2室1厅1厨1卫113.21㎡

阿罗哈的价格,相对来讲,也是一万五六中等价位。当然由于老板本身开发楼盘也是玩票的,所以价格其实好谈,你谈的好就砍一大半,谈不好就加一大半,所以就看你怎么跟开发商聊的。因为主编我经常跟开发商聊,所以我知道这个价格这块,我太清楚他们开发商整个的性格了。他们就是北京人到海南玩票的项目,所以价格好谈。

总结来讲,清水湾阿罗哈这个项目,他整体位于海南省清水湾湾区的最中心地段,他的北面是绿城清水湾,他的南面是雅居乐清水湾和碧桂园珊瑚宫殿,这个区位是最中间的地方。这个项目最优质的是它的位置,它的沙子非常细腻,细腻到什么程度?我举个例子,沙子跟粉一样非常细腻,踩上没有硌脚的感觉。但它缺点是浪比较大,缺少三亚湾这种风平浪静,默默推送的那种小浪。

项目本身的品质还是比较过关的,老板比较有良心,所以用材用料相对很好,都是实木,主编亲身体验了家具,这个家具确实要比碧桂园和雅居乐的家具都好很多,品牌小,东西相对于用料用材都比较到位。

清水湾阿罗哈这个项目,为什么主编说这个项目营销做的不好,我讲一个小故事:前几年主编到楼盘坐跟北京来的销售老板聊,老板竟然都不知道如何来利用更多渠道来销售楼盘,连合同的没有,后来主编就说要不这样吧,我给您发个合同,您如何合作更多的渠道来帮你买房。连个合同都没有啊,主编就给他发了一个合同,告诉他如何利用更多的渠道下家来帮忙卖房,我还教了这么一技,这就说明他们销售缺陷真的很多。

当然因为开发商他本身不是做楼盘的,所以做的很慢,我看现在做了都快四、五年了,工地还没完工,有些地方还在叮叮当当的敲。如果你要是觉得这个地方有点吵闹的话,说实话你还是要研究一下,它的工程进度确实不像我们想象的这么快。这就是关于清水湾阿罗哈的一个小故事。如果大家对于项目还有什么更多的看法,或者觉得有什么东西讲不到位的。可以加主编的微信号(mkhn985)或扫描下方二维码,我跟你讲讲这个故事和一些细节问题。

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