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老海     美房网分析师专栏作家

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海南奇遇曾诚看房记

时间:2017-01-14 来源:美房网 点击: 评论:0

作者:老海

我是在海南文昌呆过多年的北京“老海”。2016年有朋友想在海南买房,我也有改善住房的愿望,于是开始筹划如何看房和选房。我不会开车 ,除熟悉居住地外,茫茫琼州18个市县的楼盘浩如烟海,到哪里选,选什么好,太难!

就在这时,我有幸奇遇海南美房网经理曾诚,轻松愉快地完成了看房选房的心愿。

曾诚待人,可谓网介见真言,建议见真知,陪同见真情,创业见真诚,吸引、启发、感动和折服了我们。他的自始至终和淳朴厚道为我们着想的真诚服务,使我们难以忘怀。

事情的经过还得从头说起。

一、初识可信的曾诚

曾诚,是我在网上看到的一个微信名,原先称“海南置业顾问”,以后是“美房网经理”。他提出“免费接送看房,帮您轻松购置适合自己的海南房产”,“美房网专注为您找好房”的口号令人耳目一新。留有电话,开了微信。我看过他的文章,无论介绍分析海南的海岸、气候、水质、饮食,还是宣传报道海南建设的进展,文字平和,聊天亲切,给我留下良好印象。我猜想,他很年轻,很勤奋,很熟悉全岛房产情况,也很豪迈。但他住在哪儿呢?海南除三沙市外,本岛东西南北中18个市县的大范围,如何能免费接送看房,且能帮人轻松购置适合自己的房产呢?我疑惑,但更好奇,盼望有机会见到这位能人。

2010年我退休了,当年冬季和老伴第一次登岛,在文昌高隆湾的一个老年公寓住了数月。椰风送爽,海空清沏,阳光灿烂,冬季如春,美好环境令人留恋忘返,天天都有愉悦心情。当时海南作为国际旅游岛定位的开发建设刚刚起步,文昌的大量楼盘处于规划之中。不少省份的离退休人员纷纷在此购买期房的举动启发了我们,我们也毫不犹豫在当时园林最好的绿岛文化园买了一间50平米的房子,过上候鸟人的生活。2015年我们领了《海南省老年人优待证》,基本融入了海南的社会。海南的建设日新月异,居家住宅越盖越好,在北京买不起房子的人在海南可以买到理想的房子,因此我们也极力建议北京的退休朋友来海南置业养老。我们买房时,儿子尚未参加工作。去年春节儿子儿媳来文昌,我们还到琼海、万宁转了转,孩子们觉得我们应该改善一下居住条件,换房之事便列入家庭计划之中。

2015年7至9月,曾诚微信先后发来5条问候或祝福的诗文,使人感到温暖。因他没说什麽具体事情,我当时换房的想法也不成熟,所以没与他互动谈心。曾几个月没音讯。后来得知他当年一直在内地开展业务。

我们文昌很美,楼盘风起云涌,高端不在少数。目前仅高隆湾区域的代表,如平海逸龙湾,园林美如仙境;清澜半岛,构想宏阔,设施新颖;书香小镇,布局清丽,户型舒心。文昌历史悠久,文化深厚,民风淳朴,享有“九乡”(华侨之乡、文化之乡、椰子之乡、名人之乡、将军之乡、排球之乡、书法之乡 、长寿之乡、航天之乡)之誉。我国最大的航天基地落户在此。这里交通便捷,医疗方便,将来经济发展迅猛,房产开发前景广阔。但在近海丘台平原呆久了,如果换个环境,就想换个有山有水、见海又不近海的地方,觉得万宁兴隆区域可以考虑。于是在2016年1月7日向曾诚发信求助,请他帮我们分析一下在海南东线买高端住宅,哪里最好?并说明我们比较喜欢石梅山庄,问能否帮助在这儿租间房,实地体验一下。曾诚答复此地很好,一旦查到租房信息便告诉我们。我们知道春节期间海南的食宿费用较高,只能元宵节后再去,也就没有催问曾诚。

当年1月9日至10日,北京挚友来文昌考察,要在海南买房。这如同自家的事,理应当好他们的参谋,选好舒心的房子。我们选房倒还可缓,但朋友选房是急茬。他们夫妇是年届古稀的清廉高知,想选离三甲医院近而且是在比较温暖区域的房子。我们表示先探一下路子,进行初步考察,给他们打基础,顺便也一并看一下石梅山庄。于是选朋友的房和自己的房,两事并一事,我准备诚心邀请曾诚带我们看房。

无巧不成书,令人惊讶和奇巧的是, 1月20日曾诚来信问我们近期有时间登岛看房否?以前我们之间只是在网上联系,谁也不知道对方的情况,他显然误以为我们不在海南岛。我喜不自禁,连忙告知我在文昌,正要找他呢!从20号联系起到22号晚敲定出发看房止,曾诚与我通过微信和电话,明确了做好考察的几件事情。

一是选房的区域、户型。我们倾向选万宁市兴隆镇石梅山庄80平左右的通透两居室。朋友夫妇倾向选择离301医院分院较近的陵水县清水湾,碧桂园的珊瑚宫殿或雅居乐的100平左右的小三居,户型要方正的,有好的较便宜的小别墅也想看一下。

曾诚建议,万宁至陵水最有特点的楼盘都要看一下,增加考察首创芭蕾雨、中信泰富神州半岛、清水湾的钻石海岸。

二是心理价位。我们参照文昌房子的优惠价格,提出预算控制在每平一万二千元以下的标准。朋友看到目标户型的网上宣传折扣价,心理价位在126万元以下。

曾诚说明,网上宣传价格与实际价格有误差,有些宣传是喙头,陵水那边的均价是每平15000元左右;在同等价位的情况下,应多方对照,货比三家,仔细勘定,优中选优;确定目标后,在对方折扣的基础上,他再帮助争取极限优惠。

三是考察路线和目标。1月23日他从临高开车到文昌接我们,为节省时间不走文昌到琼海的老化省道,而是返回海口走高速公路到万宁,依次看首创芭蕾雨、石梅山庄、中信泰富神州半岛,夜宿神州半岛喜来登酒店。24日去清水湾碧桂园珊瑚宫殿及雅居乐。因万宁到陵水的高速公路施工封闭,需走老省道穿过一段万宁至保亭的山脉,绕行到陵水。看完后直接返回家中。

四、考察的用车和住宿全部由曾诚所在公司安排,免费服务,其中代为申请免费入住喜来登酒店。用餐自理。

以上建议都是曾诚主动提出的。情况比我们熟,看得比我们远,想得比我们全。原先我们对考察的迷茫无措得以澄清自信,微信上曾诚的口号即将变成可见的行动,怎能不令人激动?然而对曾诚为我们花费那么大的精力和财力又深感不安,我们看房只是初步考察,无由让陪带人的公司出资!而且如果我们不买又怎么办?心里隐隐怀着一份无从报答的疚歉!

他尚未谋面即设计如此周到,使我们更加强烈地盼望早点见到这位即将现身的能人。美房网经理曾诚的微信头像是一幅山水照片,他会是谁呢?

1月22日峰回路转,曾诚给我打来电话,我才知道曾诚不是某个人,而是美房网团队的微信平台;美房网的全称是海南省美房网科技有限公司,法人代表劳家博是互联网资深达人;曾诚是“真诚”的谐音;真诚是公司的核心价值观;真诚为购房者服务是公司的传统职责;曾诚微信的掌控人是西线经理王建伟;王建伟微信的昵称是阿伟!

阿伟随后发来了他的身份证及名片、公司开户许可证、营业执照、劳家博身份证等照片,还有显示公司办公室状态的照片。一切都是这样阳光,这样透明,这样坦率,这样真诚!“免费接送看房,帮您轻松购置适合自己的海南房产”和“美房网专注为您找好房”的诚意,一目了然。

二、阿伟的真诚服务

1月23日上午9点半,阿伟驱车准时到达我们小区。微信头像中的那个小伙子就在眼前,中等身材,健壮憨厚,热情沉稳!我们握手寒暄!正值全国寒流,当天海南气温才9度,下雨。我在早上曾提醒阿伟多穿衣服,但阿伟还是西服革履,一派职业经理英姿。

我们按计划一路挺进,北返海口,再下万宁,赶到首创芭蕾雨社区时已经过了饭点,只草草吃了一碗面条。看完一期现房和二期样板间,即赶往兴隆镇的石梅山庄,看了三期实楼样板间和各区院景,又直奔中信泰富神州岛,看了“林屿墅”的低层洋房和别墅,简单吃了点农家饭后入住预定的喜来登酒店。阿伟路上给我们介绍与考察相关的知识;面授机宜,点拨如何适应销售人员的推销技巧。

开车很辛苦,下车又要与楼盘销售人员联系,到住宿地点时阿伟已经疲惫不堪。晚上我看到他在朋友圈发的微信,一幅半睡模样的照片,配有“海南难得这么冷,我难得泡个热水澡,最近要体力脑力透支了,明显我的体力脑力余额不足啊”的文字。憨态可掬!在我们与阿伟联系看房期间,他确实很忙,一些具体事务交由助理小张代办。小张跟我们讲,“我们经理也是推掉所有事情安排您看房的”。阿伟在车上说,“临来前两天,有几个老客户请我陪带下单购房;昨天岳母住院,公司又有很多事情要办,但我不能对您们失约”。我们回文昌后看到美房网年会这两天的报导,作为西线经理的阿伟是为我们不能出席年会的啊!

24日我们依原定路线考察了清水湾碧桂园珊瑚宫殿项目的公寓与别墅、钻石海岸和雅居乐的楼盘,看完已到下午三点,吃了饭就往家赶。阿伟想把我们送回文昌,到海口东站后要等我们上动车才走,都被我们谢绝。他到家发信报平安已是夜里11点。让人心疼!

阿伟是个健谈爽快而又诚垦幽默的人,他说话的声音很大,底气十足。我们在车上随便聊天,海南的天文地理、风土人情,诗歌、乐曲、评书、军史、战役,武术、驾驶,他爷爷和四爷打日寇的事儿,他爸爸经商创业的事儿,他母亲勤俭持家的事儿,他与同样在外拼搏的妻子顾不上家的事儿,他3岁女儿可爱的事儿,他年轻时当海员8年航海和死里逃生的事儿,客户买房无其不有世间百态的事儿,工作中结识的老富翁和青年才俊的事儿,提醒客户买房不能违法的事儿,他们公司艰苦创业百折不挠的事儿,等等。阿伟今年33岁,从小吃苦耐劳的历练和多年在房产推宣行当中的摸爬滚打,使之经验老到,业务纯熟。2011年他供职于美房网科技有限公司,先后任贵州办事处主任和区域经理、海南西线经理。去年一直在贵州和北京拓展业务,上月刚回,这也就是从去年9月后在网上少见的原因。

言谈话语中,他总是透着那种对家乡的爱,对家庭的歉,对客户的情,对事业的忠;透着那种海南人的质朴厚道和坚毅豪爽。阿伟平时不抽烟不喝酒,除拼命工作外,业余的爱好就是读书。交谈时我们很欣赏他那超强的记忆力和对各门类知识的广泛涉猎,尤其是他那对本职业务刻苦钻研的精神和对公司高度忠心的态度。我们感到他有责任担当的气概,有不断进取的精神,有精通业务的本领,有孝敬父母热爱家族的情愫。我们很喜欢这个小伙子。

关于选房的事儿,他讲到,“从梦想的角度说,人生过程中应有三套房子,先是安身立命的,只要能维持个人基本生活就行;尔后是改善生活的,要能满足大家庭需要;再有的话是享福的,不在大小,要能四季养生。”“我们海南就是大陆人梦想第三套房子的之地。大陆人在海南置业不易,远离家乡,诸多不便。我们的责任就是为他们设想,帮大家找好和买好房,让他们感到宾至如归。”“买房要考虑几点,交通要方便,医疗有保证,环境应美好,治安能放心。房子没有十全十美的,没有,只有更好,萝卜白菜各有所爱,梨和苹果不能对比,各有各的味道,适合你的就好。”“本岛山居中南,四周平坦,东潮西干,大陆各省的人在海南择地而居的对应喜好也不尽相同,北京人喜欢的地方上海人未必接受,东北人怕潮的市县也许是贵州人的首选,如此等等,不要以一己之好恶随意贬低和评判海南的任何地方。”“海南无论东西南北中,处处阳光雨露,时时蓝天白云,莺飞草长,杂花升树,山海连绵,田园牧歌,哪儿都是可居之地。”他还说,“海南东线开发较早,人们往往重视这边的房子,但价格昂贵,越往南越明显。西线随着高铁的开通,大房企开发的楼盘也会很多,在这边买房可能更加实惠。”“我们之所以敢于宣言为人们找好房,帮人们轻松购置适合自己的房,是建立在真诚励志、艰苦奋斗、科学梳理、动态更新的基础之上的。公司成立6年来,在劳家博身先士卒的带领下,团队跑遍了除三沙市之外的本省18个市县,深入调研,对已建在建楼盘的总体情况了如指掌,对其建筑结构品质及价格成竹在胸。我们建立的数据库存储了2000多套优质房源的信息资料,可以随手拈来推荐给客户。”我们听得十分入神!

君子爱财取之有道。阿伟并不避讳公司和员工在推介房产中的应得收入。他说,“我们只赚开发商的钱,不赚购房客户的钱。员工介绍卖出一套房只获得销售方给予的些许奖励,但这与购房客户没关系”。我看到劳家博董事长的文章,该公司助推房产的利润只包含帮助一些开发商销售楼盘所获得的提成,并不靠收取购房客户的费用。他说:“我们不是房产中介公司,不收取客户的钱财”,“美房网坚持以用户体验为诉求,竭力为每个购房者带来的惊喜,让你的购房梦更简单!”越不藏着掖着,越公开透明,越能赢得人们的信任!事实诚如斯言。

记得我们在兴隆停车加油时,我过意不去,急忙下去交费,阿伟一把将我的胳膊攥住,正色说:“我们既然承诺免费为客户服务,就不能收取一分钱财!这趟出来,公司的费用少说也得三千多元,能让客户出吗?再者,我们真诚为客户服务,凝聚了工作人员的心血,这种服务又怎能用金钱计算呢?”他又诚垦地说,“客户对我们的服务如果满意的话,我们就很开心,这是最好的回报!”无语,我们除了感动又能说出什么来呢!

三、阿伟选房的精准

考察的六个楼盘,无论是我们点名的还是阿伟追加的,都是美房网推介的对象。我们在珊瑚宫殿碰到阿伟的同事带一组北京客户看房。我们与同乡聊了聊,他们满心欢喜地说,准备在这儿买两套。聊天中他们对美房网的引荐和帮忙赞不绝口。

我们对看的这些楼盘,个个印象深刻。首创芭蕾雨是国企大盘,户型适合北方人居住,其奥特莱斯精品店在海南首屈一指,将来商业自成体系,业主生活十分方便。石梅山庄群山远黛,烟雨朦胧,十方胜景,蓬莱仙境,北与国家绿道和热带花园相接,南通石梅湾的山海秀景和青皮古林,洋房户型通透明亮,海南山景优秀楼盘无出其右。中信泰富(后改中海)神州半岛靠山面海,与石梅湾至大花角的海南条旅游观光大道相接,可遍览万宁一带的海光山色;走出自家七里专道即到奥特莱斯;独立的现代小镇,所建别墅清雅,现有洋房大方,生活与娱乐设施齐备;不仅高铁在此专设一站,消防与医疗机构也自成体系。清水湾是海南海水最清沏的三湾之一,绿城、雅居乐、碧桂园等房企和陵水本土开发商在此经营数年,各社区日趋成熟,街道绿树成荫,离三亚海棠湾301医院分院很近。雅居乐的塔楼方正,户型亦方正,庭院间隔疏朗。碧桂园的珊瑚宫殿名符其实,外立面色调深黄,会所似巍峨宫殿,呈风车阵形的十多座塔楼高耸入云,别墅密集如珊瑚之丛。钻石海岸小区位于珊瑚宫殿南侧,独占可观海棠清水两湾的赤岭角,外通商业大街而自立隔绝,门禁森严,闹中取静;公寓与别墅均配白色,设计前卫,通体透明,豪华现代,状如钻石;绿植满院,花香鸟语,是匠心独具的世外桃园。“等闲识得春风面”,只憾腰中无白银。个个都好,只能挑一。

考察那两天,海南亦随大陆奇冷,我们出发时文昌中小雨,到万宁只时断时续牛毛微雨,到陵水无雨。因从万宁绕道穿越山林到陵水,体验到牛岭北南确有温度、湿度、绿植的变化,印证了牛岭分界北温南热的特点。清水湾成熟社区的树木草坪固然满眼皆绿,但较之万宁的植被仍显失色。回程走高速,正面穿越牛岭,倍感牛岭至神州半岛一带钟灵毓秀、气场亲切。一路向北到海口,越走越凉,过琼海即雨,海口中雨,回文昌则小雨。我们对拟选目标区域的气候和环境特点已了然于胸。

我们实地考察的观感,足以证明阿伟推荐备选考察项目的精准明确。工薪攒点钱不容易,买房要考虑下代人对现代化生活配套的需求;还要考虑将来撤退时能否出手,候鸟栖南,终需北归,在海南享福也就十来年光景。如此这般,再根据自身预算财力来匹配相应目标房子,并顾及环境气候的舒适度,也就不难选定要买的房子了。在心有定论的同时,我们有责任将这六个楼盘向需要买房的有实力的其他朋友们广泛推荐,六款选一,总会有一款适合他们的好房。宣传美好,才不虚此行。

阿伟说,“带领看房,看人要准,选房要精,根据客户的喜好和预算推荐相应的好房,一般应当多推荐备选项目。到售楼处后,我只向销售人员交待看什么户型的房子,不干预买卖双方的交谈,更不会指定客户选哪处。”“我对房子的看法,还是那句话,没有最好,只有更好,适合你的就好,由客户自主决定。”他带我们看房时也是这样。他良好的职业操守给我们留下了深刻印象。

考察后回想,阿伟安排我们住在喜来登酒店也是有深意的。这个紧靠海边的五旅游酒店只有六层高,我们入住当天半岛风雨交加,但室内温暖安静,没有一丝潮气。我们所看的别墅和洋房离海较远,装修标准及用材质地与酒店相似,在这样天气中也应当不会有多大问题。这就在无形中释疑解惑,使客户购房时安定放心。阿伟的这种为客户着想的细心体贴,与某些房产中介在极短时间内催逼客户下单的作法,有着天壤之别。  

我们回文昌即把拍摄的328幅照片整合分类发给了朋友,对初察六个楼盘的情况和拟选户型的内外观感分别作了详细说明。朋友说,“你们是最棒的楼盘记者和宣传员,相片太精彩了,好象亲临其境一般。”“我们计划春节后再去海南,根据你们前面的考察结果,直奔主题,准备住上几日,好好体会一下,感觉好就下决心买了”。

四、海南买房找曾诚

阿伟所在美房网科技有限公司成立于2011年,初始阶段经营的范围是“电子商务、信息咨询、网络服务、房地产顾问、策划、营销、代理、二手房经纪相关房地产业务,室内设计、室内工程施工、装修”。全公司上下艰苦奋斗,通过走遍海南和拓展内地,业务触角不断延伸,以智慧和真诚联通了众多人脉,用汗水和辛劳积攒了一份家底,在业界影响日显,获得了风投资金的扶持。

美房网帮客户买房,推介楼盘使开发商赚钱,从而使自己获得合理提成,不但不赚客户的钱,而且要帮客户省钱,还贴钱陪同客户看房,里里外外在做好事。实践证明,这种有饭大家吃的作法,不仅打开了自身与开发商和购房者三方同生共赢的局面,而且推动和促进了海南房地产业的繁荣发展。这是智慧所在,兴旺的根本!

知识决定高度,在业务竞争激烈的时代,美房网坚持不断创新,做到“人无我有,人有我精,人精我新”。2015年企业实现转型升级,成为我国为数不多的互联网加房地产的公司之一,将成为房产电商特惠的网络平台。2016年7月又扩充实力,演进为股份制公司;确立了企业文化目标和员工激励机制;建立了全国各省市的网站,同时建立了房产投资俱乐部,拥有固定的数千会员并不断发展业务,以周密的制度操控会员房产的日常养护或出售,保障会员房产的安全。美房网占优势的地方还在于,不仅能宏观布局,而且能联系实体,在剖解房产之牛时能做到游刃有余。

董事长劳家博正凝聚着像阿伟这样的一批阳光、正面、激情、朝气、博学的年轻人,在资本的助力下,立足海南,放眼全国,力争在3-5年间作成全国知名的网络公司,将海南优质的房地产资源推向全国,以帮助全国的购房者买到合适舒心的海南房子。计划宏伟且目标期限明确,必定成就互联网加房地产的辉煌事业!毫无疑问,我信阿伟,我信美房网,我信劳家博,我信这些有志于海南建设的年轻人!

美房网以真诚赢得人们的信任,拓宽兴旺发达之路;购房人真诚依靠美房网的引导,思路会更加宽广,轻松实现自己的梦想。“真诚相待拓宽路,海南买房找曾诚”!愿居民们更幸福,愿海南岛更美好!

(作者注:此文在2016年春节时即已写好,当时没有急于发表,是需要进一步验证选房的正确性。我和多位朋友或同学都选了神州半岛的房子,经过一年的实地体会,证明我们是选对了,很感谢美房网的助力!本人近年不能离京,待回海南后,将陆续发表在神州半岛居住的体会文章。)

郑重声明:本文由作者授权给美房网,未经许可不得转载,如需转载请联系美房网确认。转载请保留版权说明。

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