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我的一波三折海南购房故事

时间:2017-07-25 来源:美房网 点击: 评论:0

作者:美房网业主

我和秀青姐姐与小辛小苗合影留念

我和秀青姐姐与小辛小苗合影留念

一、房价涨了

想去海南买房,纯是出于七分理智三分冲动。理智是看上了海南的蓝天碧海空气清新,冲动则是看到越来越多的同学好友成为海南房东,充满嫉妒羡慕无恨,所以在参加完今年4月北京的春季房展后,就开始关注海南地产。

说实话,当初看春季房展时,就认为海南房价破万,太高了,看了文昌的盘、海口的盘、三亚的盘、万宁的盘、琼海的盘、陵水的盘……算算总价觉得对我这样一个小老百姓来说,一个字,高!所以当我和同学妞妞拖着疲劳的双腿走到“颐养公社·阳光城”项目时,我们只不过想坐那里喝口水歇歇脚,安抚一下自己受伤的心!

于是此时,阳光城的渠道经理出场了,我们叫他小曲好了,之所以特别提到他,是因为他在我接下来的买房过程中,起到了非常重要的作用。

小曲详细给我和妞妞介绍了这个楼盘,而我俩却对他们的颐养会养老铂卡计划却十分感兴趣:房子是买不起了,大约12000元/平左右的均价,但是买个养老铂金卡,让父母冬天去海南享受一下阳光沙滩,我们还是有这个经济能力的。阳光城主打老人健康养老、阳光生活,小区设有养老公寓、500平的全科诊所、各种活动室和业主食堂,满足我对老年人生活 “吃、住、医、养” 必须要方便的全部需求,于是我和妞妞当即决定,给父母报名参加他们5月下旬的颐养会5天4晚体验活动。如果真的很好,我们将合买一张他们10.8万的铂金卡,共同分担卡费。

但是事出有因,颐养会5月的活动推迟了,当时也恰巧5月份我父亲身体欠安,所以就跟妞妞说不去了,事情就一直推迟了。

此间,海南房价以我不知道的速度向天上冲去……

6月中旬,石家庄的秀青姐姐深夜给我微信,兴冲冲告诉我她刚刚买了兴隆的房子,然后我的微信就被她的房子和激情霸占了:一连串的图片,好几个视频,不停的语音,我在深夜的困意里感受着2500公里以外的她的兴奋。她买的是兴隆的吉森·北纬18度,40多平的小房子共花了65万,一次性付款,我惊呼姐姐真豪气!

秀青姐姐说好决定买海南房子后,在十天内卖掉自己在石家庄的房子,立即南飞海岛,以迅雷不及掩耳之势拿下兴隆的小房子,让我惊叹不已。她说你也买来吧,咱们住对门,以后互相照应。

此时我的心就开始活了,我才知道海南房价比春天又前进了一大步,而我的工资却没有任何前进。我发动自己的小心眼,开始合计是不是也买个房子,是不是比颐养公社阳光城的铂金卡更合适?于是征求妞妞意见,妞妞家年底时买的文昌白金海岸,他老公说让我也买文昌,我说文昌不是有台风吗,他说别听人家瞎说,这里好着呢,你买这里以后大家一起照应!至于钱,他很笃定地对我说:付全款,不行从我这里拿。

嗬!他这句话让我心里这个踏实哟!老同学,就是给力哈。

二、 我和木棉山庄的小故事

再此插播一下2015年底初识木棉山庄的帮事,当时万宁木棉山庄的一个叫小王的销售陌生电话打来跟我推荐这个楼盘,6000元/平,彼时我刚刚在北京用小房换大房,手头紧得要命,所以就拒绝了去售楼处看沙盘的邀请。后来到了2016年夏天,他又邀请我看房,说现在贵了,成7000元/平了,我说你们是城市楼盘,也不是海景房还那么贵啊,万宁那个地方可破了,我去过。他说木棉是城市盘,离海边也不远,还是邀请我去,我说不行啊,手里有点钱还得买车位,我们小区车位一期就32万起步,我们二期肯定奔4啊!就这样晃到了2016年底,海南房子和北京雾霾一样又到了旺季,我和老公商量是不是买一套,他说不如租房,未来不必因为一套海南房拘绊了自己的脚步,嗯,俺家男人说得对!我认同,于是又收起了买房的心。等三月房展,看到房价飞涨,心里就又活泛了,和同事聊起,他说现在南海局势不稳,2019年南海战争是大概率事件,那时海南可就瞎了。我眼前立即呈现炮火纷飞的战争场景,房子被炸成一片废墟,惨不忍睹,吓得我再不敢对海南房子想入非非了。

现在,时间到了2017年7月的今天,我的海南房梦又开始做了起来,合计了一下手上存款,心想那个车位不知何时开卖,不能够为了它让我手里的钱贬值,不如就买房吧!

这时木棉山庄换了一个新的销售,我们叫他小胡吧,小胡给我打电话,说原来和我联系的那个销售小王已经升为经理啦,他再次给我介绍了木棉山庄,现在价格已经是12000元/平左右啦。我的心啊,我的天啊,我对这个价格几乎无法表述情感。于是约了个周六,坐了2个小时的地铁,终于来到了木棉山庄位于丰台科技园的北京售楼。

从沙盘和介绍来看,木棉山庄的楼盘和位置还算可以,由于是一直维持联系的客户,他们给了我非常低的折扣,但是60多平总价70多万的价格,要求一次性付全款或分三月无息付款,也让我倒吸一口冷气。小胡说姐您还是先去看看,您先交5万封个房,这个房您去现场看上就买,看不上就不买,5万退您,我说不行,太多,他说那你付1万,其中含2000看房费。我说这样吧,我周一看能不能请下假再说吧。

从木棉山庄售楼处回到家开始,我的心就驰骋到了遥远的海南。

三、我不知道买哪里的房子

我想买房了,而且这种意愿很强烈,谁也挡不住!此时此刻,是深夜11点30分,我老公在河北出差,我儿子在自己房间已经睡了,只有我的心还在兴奋不已,我在我家的三人微信群里发了一个信息:都睡了吗?我要在海南买房了。

没人理我……

早上8点,老公回了一个微信:说梦话呢吧。

我说:干嘛说梦话呀,我要买海南房了,你就准备好海竿准备去海南钓海鱼吧。

我儿子说:这个可以有。

然后,我们家的三人群便再次陷于沉默,没人理我了……

不理他们了,反正我通知了,我开始着手查看海南的房价,区位,上网看别人购房经验,与朋友圈里的海南买房公司联系,秀青姐姐把她的代理公司海南XXX地产也推荐给了我,把费用啊和她的看房过程再次给我重复一次,说,如果你需要我跟你去,就说话。

这睦的我就象一只没头苍蝇开始乱撞了,把朋友圈里的海南销售都问了一个遍,对门邻居推荐了YYY公司的刘小姐,我通过网上买房介绍,加上了美房网的小辛QQ,没想到小辛很热情主动地与我接洽回答我的咨询。

我还询问了我所住小区的业主群,问他们谁有买海南房的,一个说在儋州买了几年,只在去年住了一个月,另一位邻居涛哥说不要想得太好,海南还是应该买海口或三亚,最次也要文昌,其他地方不要考虑。文昌与海口的关系,类似燕郊与北京,而如果我考虑了临高和万宁,那就像买了永清的房子,而且海口并不像网上说的那么冷潮湿,他在那里住了五年,每年也仅一件衬衣过冬。他向我推荐了海口绿地的项目,我对绿地集团还是很有好感的,他们在通州也有项目,都是高端品质的楼盘。

邻居涛哥的意见和居住感受,让我再次调整了选房的范围:原来是万宁、东方、文昌、海口、临高,现在则改为万宁、兴隆、文昌、海口的非海景房。其他地方不考虑。

四、出发

周一上班,我很快向领导请了假,马上通知木棉山庄小胡给我订本周五出发海南的机票,先给他打过2000元看房费,小胡表示他跟我一起去,当然他是希望我买木棉山庄,我说木棉肯定去看,但是现在最终会影响我买的,可能是价格不能贷款。

然后我接着上网查询各地房子和优劣。这时原来跟过的FFF网的也再次跟进,问我何时去。小伙子很直爽,他一天到晚忙得很,几乎很少能马上回复我的问题。这让我看到海南房产的火爆。

那么,我到底选哪一家带我看房呢?这是个问题。我想看完木棉,就请万宁当地的销售带我万宁的房子,然后自己坐动车到文昌或海口,请YYY公司的刘小姐带我去看文昌和海口的,刘小姐说包我吃住,都是朋友推荐的,不挣我佣金了。我想这也挺好,她是廊坊人,离我也近,未来有点事啥的也方便沟通。

可是周四下午,在石家庄的秀青姐姐打电话,问我是否需要她陪我一起去,我说那好呀,你有经验,如果有时间就陪我吧,于是立马帮她订好票,周五上午11:05起飞,到海口16:30。这样就把我的计划打乱了,我需要有公司去接秀青姐姐和我会师啊,那这就涉及我费用啊,看看谁家能负责我和秀青姐的费用,我就选谁家。

于是我个找的是美房网小辛!

小辛说没问题,可以!让秀青姐姐买到海口的机票,他们去接她到万宁与我会师。

那么这就意味着:海南XXX地产和YYY公司的刘小姐,还有FFF网的,我都不必再联系了。

周五一早,我坐上大巴,到首都机场和木棉山庄小胡会合,在飞机晚点一小时后于14:30点到达海口,木棉山庄派车来接我们,刚上车,就暴雨如注。

海南的空气真清新啊,空气中都是花香……

五、木棉山庄

离万宁越来越近了,车上,小胡给我介绍万宁和其他地方的区别,他希望我看完木棉后再去市里看一看周边甚至爬一下东山岭,我说不去了,看完木棉我再看看其他楼盘。这一路上,一会儿雨,一会儿晴,一路风雨一路晴,到了万宁还在下雨。

买房就象相亲,眼没看上,那么以后交往的可能就很小了,一如万宁对我的印象:刚进万宁城边,我的心就凉了!对于一个从小在北京农村长大的北京人,我从心里是拒绝再回到田园生活的,所以主打田园生活在的琼海我都没有考虑去,当然人家也限购了,我想去也去不了!我喜欢城市尤其是现代化城市的生活,而这个万宁看起来像个河北的一个偏远县市,如果我买了这里的房子,我那好热闹又从小娇生惯养的爹能来住吗?

凭心而论,木棉的房子还是不错的,已经入住的一期绿化也很漂亮,小胡希望我能先付点钱封房,因为明天他们又长钱啦。我从心里是犹豫的,一是我没看好万宁,二是这个木棉山庄付全款我心里打鼓。给秀青姐姐打电话问她到哪里了,人家还滞留在济南机场呢,她的航班航线因天气原因被迫降到济南,现在处于等待姿态,看来她今天不可能陪我看万宁的房子了。

秀青姐的意见是不要封,就算他们退,也不要封,否则肯定后悔,于是面对小胡的要求,我有点过分地说:如果你们肯定退钱,那就让你们王经理代我交费封了吧。这样万一我不要了,钱就直接退王经理,操作起来还方便。

我的要求有点无理了,远在北京的王经理,根本不理我了,小胡心里郁闷又不敢表露,此时已到了晚上6点多,说去兴隆吃饭吧,就住在兴隆吧。

于是小胡和司机带着我来到兴隆,中途看到了几年前旅游时住过的那个酒店。兴隆看起来比原来好了点,吃的东北菜馆,吃饭的时候,我告诉小胡我肯定不会考虑万宁了,因为实在是太破了,小胡说姐我还没带你好好转一下,看完您就会发现万宁其实也是什么都有的,很宜居。我笑了笑说还是再看看吧。晚餐后住在老榕树温泉酒店,相当漂亮大气,房间也不错,木棉山庄负责付的房费,人家木棉还是很大气的,小胡也没有因为我没考虑木棉而拂袖而去。这孩子心眼儿真好。

入住后给秀青姐姐打电话,此时已经晚上9点,她还是济南机场呢。我说如果很晚到海南,不行就住海口不要来了,明天再说,安全,可是美房网小辛说没关系,相比明天早起,他宁愿夜行千里!这娃多有自信。

这时颐养公社阳光城的小曲给我微信了,问我看的情况,他再次特别推荐了他们的楼盘,让我无论如何去看一下,我问他多少折扣,高了我买不起,如果你们这么贵达到90万左右,我不如买绿地海长流了,70万就可以拿下,小曲说买房子不要光看价格,还是看是不是适合自己居住,他说如果不是北京有事,他就会来海口带我去看房子了,明天到了项目地,他让我随时和他联系,有问题可以向他咨询,我觉得我遇到好人了。

秀青姐姐是夜里1点多到的海口,到了兴隆与我会师时间是夜里3点40…….

六、万宁与兴隆

上午吃了饭,见到了美房网的小辛和小苗,一对帅哥靓女,他们穿着玫红色的工装衬衣,很职业的样子,木棉山庄给我定了两天的房间,可是小辛很坚决地说让我退掉房间,因为我们今晚肯定不会回兴隆住了,不是住文昌就是海口。于是退了房,告诉木棉山庄的小胡,我们就坐着小辛开着的小白车开始看房之旅。

站兴隆:根据我的预算要求,小辛先带我们去了衍宏美丽春天,这里尚余一间6层的一室一厅,样板间很规整,小区环境优美,有垂钓的业主在小区里自得其乐,面积和价格都满足我的要求,还有天燃气入户,毛坯房12900元/平米,位置也很喜欢。大家说可以把这做为备选地之一。于是下一站向太阳谷,太阳谷可真大,当时正好有工人在维权拉横幅,售楼小姐仔细介细了位置,12500/平毛坏,可贷款,但是只有42.16平的一层了,这个楼层不行,我担心未来会潮,入住后私密性差,所以婉拒了售楼小姐让我看看样板间的邀请,我说去看看秀青姐姐买的吉森北纬18度吧,小辛说那里很贵,估计要超您的预算,但是看秀青姐姐发的视频,还是很漂亮的小区,北纬18度这个小区很大气,入住的人不多,也许是我们看的现房是在小区最边靠主路的原因吧,游泳池很大很漂亮,现房精装17000元/平,40.47平有4层和5层,但是没有天燃气,秀青姐买的是4层,如果我买就买她对门,也挺好,未来我们两家可以混合用着这两套房,可以弥补40.47平这个小平米的缺失。但是没有天燃气,我不想考虑,我不喜欢用电磁炉,而且这个房子正在主路边上,未来我担心会吵。于是放弃。

兴隆的房子看起来都不错,每个小区都是一片唯美的小天地,湛蓝的泳池、高大的绿植,温暖的气候,清新的空气,由于兴隆是个旅游城镇,所以政府规定所有房子盖到6层,造就了这里别有东南亚风韵的度假景观,况且冬天这里比三亚凉爽、比文昌海口温暖,然而,直觉告诉我,这里不是我的理想选择:交通不便,虽有小公交,但间隔时间过长;没有三甲医院,医疗设施仅仅能够满足于日常的头疼脑热;离菜市场和超市都不太近,买菜基本上依赖于附近村民在小区门口的叫卖,不能满足我们想买就买的随意要求;最重要的是,这里冬于以外、例如在现在这样的日子,人烟,就连车辆都少见,这对于住惯了大城市的我们来说,恰似一种与世隔觉感,一如缺少人的了社会属性,内心充满了孤独……

所以,兴隆非。

一路向北,下一站万宁。

白天看万宁,万宁多了几分热闹,有了些许的城市气息,不像昨天看木棉山庄时充满了破落与孤寂。小辛建议的万福家园,位置不错,离万宁市人民医院(据说是准三甲)近在咫尺,其实万福的背后就是木棉山庄,但是万福家园的位置就比木棉的好上许多,至少有了城市的气息和人气。小区绿化和户型都不错,有我需要的两室一厅的小户型,66.15平米,总价80万不讲价,售楼小姐一付皇帝女儿不愁嫁的样子,一听我们想贷款,整个人都不好了,这让我很不喜欢她的态度。小苗说这个户型和位置都不错,朝向东南,是的朝向了。价格啥的也比较合理,单价约12100元/平。可以做为备选对象。

小辛拉着我们又去了万宁的华亚阳光小镇,高大上的售楼处,小姐热情洋溢,楼位置也好,只是都是顶层的复式大户型了,于是我们速速离开,一分钟都不耽误,向文昌和海口飞去。

万宁这个城市,比较落后,但是相信未来会很好,据说今年海口贸易会上,万宁签的意向投资额高达3200万。但是我等不了它慢慢发展了,看街道上三三两两的人,看街道上突突突行驶着的拖拉机和卡车,看着行人们或光着脊背或穿着拖鞋的闲在,都能让我感受到这里的物质文明精神文明和经济建设与北上广这些城市巨大的差距,对我来说,一切似乎倒退回30年前我曾经努力摆脱的那个时代……

万宁,再见。

七、海口

由于我想看海口的颐养公社阳光城和文昌的清澜茗都、鲁能山海天,所以小辛决定我们先去海口,再去文昌,也许他心里判定我最终会选择文昌?因为他说选哪里的房就住在哪里,好吧,反正文昌离海口也不远。

小苗开始吃东西,她说她坐上车就喜欢吃东西,我和秀青早餐吃得很饱,所以虽然时近中午,仍无饿意,我们许久没见,一路狂聊,从孩子到房子到老公到工作,眼见着小苗睡了一觉又一觉,我们仍聊兴不减,倒是小辛由于昨天睡得晚今天起得早,此时显得有点疲倦,我说我来替你开会车,他婉拒了,说是公司有规定,不允许让客户开车的。感觉这孩子好辛苦啊。

在一阵起一阵停的大雨小雨中我们到达了海口,也许是万宁给我的心理落差太大,此时的海口则象一位婀娜多姿的翩翩少女呈现在我的面前,整洁的街道,火红的凤凰花,高大的椰子树,她的美一路展开,到西海岸达到。

海口西海岸是政府近来着力打造的新城区,市政府的新址所在,带动了高端房地产和商业的发展,以椰风大道为主路,北侧是沙滩海岸和五酒店,南侧是别墅和高档商住小区如绿地、一投等。车子在缓缓驶过,我却霎时喜欢上了这里。恰逢车展在海南国际展览举办,彰显了这个城市的时代感。颐养公社阳光城就在离海1500米的地方,东临绿地的海长流和远大购物,北临海口市五源河学校,南临海口三甲的肿瘤医院,可谓满足我父母和我自己、老公和儿子的每个人的需求。小区环境优美,更主打健康养老品牌,颐养会为老年人提供吃玩乐养的一条龙服务,可谓足不出户便可享受所有服务。自建的商业可让人们买到心仪的物件。户型从一室一厅到两室一厅到三室一厅应有尽有,最最重要的是有我要的60平左右的小户型。

本来和小辛他们美房网对接的是一位叫小沈的和气的男生,由于他正在忙着给一位江西老婊计算价格,所以让一位叫陈X的女销售带我们去看样板间。

就是这个陈X,让我这次购房之旅多了几份感慨。

陈X,苗条女生,自称来海南好久了一直在售楼,还算热情的一个小姑娘。

说实话,样板间很好,楼盘很好,房子也好,售楼处也好,我和秀青姐姐还有小辛小苗跑了一天累得够呛,坐在椅子上拿着甜点和咖啡奶茶就开吃开喝,实在是太累了,听陈X给我挑选房型,介绍尚存的房子,他们正好搞特价,但是特价房总价也得90万以上,贵!于是问她有没有更小的房子,我是坚持不要临街朝向,吵,所以选的是面向小区的一个57平的小户型让她给我算价格。

陈X给我计算的总价是899924元,说可以给我把零头去掉,89万卖给我,我一听就不乐意了,明明北京的销售小曲说可以打折,怎么这丫头一折没折才给去个零头。于是我说这个价格不行,我们去看文昌了。陈X说姐您文昌看看就行了,千万不要买,那里没法住的,我们这里好,我说你们好是好,太贵啊,她说您要是真心买,我再向领导申请价格。我说你去申请吧,我先去文昌了。

小辛小苗说走吧,咱们先看看文昌去。

八、文昌

一路狂奔,小辛说咱们得迟到了,到山海天得很晚了,好在他们让对方的销售留了一个人接待。所以当我们到了文昌的市区盘清澜茗都时,已经近5点了,偏偏销售的小姑娘又是个慢性子,慢条斯理地给我们讲解他们楼盘的好。楼盘还行,位于文昌市海滨行政区,坐镇文昌新城清澜开发区核心位置,但是周边没有建设起来,还是偏冷,离医院也不太近。坐着电瓶车到了工地现场,戴上安全帽承工程电梯上到9楼,看整个周边环境,除了干净还是干净,尽管未来这里是个好地方,然而相比海口,这里不是我的菜。

美房网的小苗带我们去看房

美房网的小苗带我们去看房

有关鲁能山海天,不止一个销售给我介绍这个项目,据说是亚洲大盘,所以虽然我不想买海景房,但还是想去那里看一下,车子越往那边开,路边风景就越好,道路两旁的花儿开得斑斓,路面干净如洗,空气清新,可以看出文昌的规划还是很不错的,一个航天城让文昌多了几份科技含量,这是万宁不能比的,怪不得大家推荐说不买海口三亚,那就考虑文昌吧。

等我们到了鲁能山海天的时候,太阳已经要落山了,售楼处正临大海,只见海涛正起,略感风声小急,碧蓝的泳池与海水呼应,景观与景色确是独树一置,秀青姐姐在外边不停地自拍,都不去跟我进去看户型啦。气派的售楼处,是所有我这几天见过的项目里级的,二期的房子风水很好,背靠山,前有水,小户型64平让我满意,看其规划,未来将是一个别具风格的特大号天通苑,当然环境设备是北京的天通苑无法比的。总价约73万,可是如果按揭,首付高达6成还要加上13万的代理金,这就与我的财务计划不符了,所以,不管他多好,我是不再考虑了。小辛和小苗对留下来等我们看房有销售代表一个劲表示歉意。人家态度很好,显示了良好的职业素养。

此时,阳光城的陈X再次来电,让我去他们那里再谈,我说你们不便宜,我不考虑,她说他们领导正好在,您来吧,我去给您申请,我们晚上10点才下班呢,我说等我看完山海天再说吧。

一圈看下来,心里还是决定考虑阳光城,于是打道回海口,小辛建议不要现在就回去那里售楼处,免得他们看我急切想买的心里,不好谈价格,不如明天上午去踏实谈判,反正中午13点的飞机,是来得及的。

就这样到了海口,小辛小苗带我们去吃海南特产“糟粕醋”,好奇怪的名字,却是相当好吃的一种火锅,只是底料不一样,这时,海口又下雨了,现在已是晚上9点多,坐下来开始感到了劳累,此刻的海口清爽无比,还以为没有蚊子,谁知一会儿就被咬了几个包,小苗要给我喷些止痒水,我不喜欢那种味儿就拒绝了。

这么晚了,还不知道住在哪里,小辛帮忙在网上定了酒店,给我们送过去。叮嘱明天8:30准时出发,毕竟还是要赶签合同再赶飞机,看起来很忙呢。

晚上给我海口的邻居涛哥联系,他还是建议我看一下海长流,那里有20多套公寓在售,可是我记得吃饭时问小辛,他说那里没房了,然而邻居涛哥说那里是有的,只是没有让美网代理,是他们自己销售的,让我明天一早就先去销售处看房,他帮我联系人接待,因为海长流的房子是和途家做联手合作的,可以请途家代理出租,未来收益还是有的,省得这房子长期空置,这个方法不错!

正忐忑时间是否来得及,木棉山庄的小胡来信息说,我们明天中午13点的航班取消了,改成明天上午7:30起飞,我一听就急了,不行的啊,要不改明天晚上,要不改后天,我这房子还没买呢,怎么能回去呢?好在最后的结果是改成了后天13:10,这样我明天就有充足的时间在海口看海长流并考虑颐养公社买哪个了,只是要跟领导再请一天假……

洗完澡,和秀青姐姐躺在床上讨论海长流和颐养公社的户型,最后决定的结果是:如果真的差10几万,户型位置差不多,那就买便宜的那个。但是如果买海长流,也许就对不起美房网的小辛他们跟我跑了这么两天了…….

九、绿地海长流

一早吃得饱饱的,和秀青姐姐坐着小辛小苗的车再向西海岸。

西海岸的早上,仍是那么美丽,我说我去看海长流,并告诉小辛他们我的机票改签了,小苗很高兴地说,那就太好了,可以从容地看房了,您还想看哪个,都告诉我们,我们带着您去看,绿地所有的项目都可以看的。听了让我心里好开心。

邻居涛哥安排了他的同事接待的我,海南据说今天有台风,所以此时又下了雨。海长流还有20多套40年产权的公寓房,均价12000-13000元,说实话真心不贵,而且站在朝北的房间,对面是万豪酒店和大海,也算是一个海景房了,朝南的房型看的是小区里边,正对写字楼,真心没有北户型好,然而,北户型真是太吵了,临街,有各种车通过,就算做了两层玻璃,效果也不会好很多,这个房子如果用来投资和途家合作,真是棒极了,可是如果用来养老居住,的确不如阳光城好了。所以还是果断决定去阳光城,此间阳光城的陈X发微信给小苗说有人看我昨天看中的那套房子,让我快点过去,我说没关系的,买房子是个缘分,该是我的就是我的,不该是我也强求不了。

海长流的房子如果尚在的不是临街的,也许我真的会考虑了呢。其实它的位置和阳光城的差不多,但是离会展更近些,开发商也有名气,邻居涛哥还能够给我惠的折扣。只可惜,那里已经没有住宅了……

十、销售与销售的差别

话说阳光城的销售陈X这个女人,真是心眼多啊。因为,等我们到了阳光城,那套57平的小房子还好好地在那里呢。

她笑容灿烂地接待我们,笑容灿烂地给我计算房价,笑容灿烂地告诉我那抹去9924元零头的89万的房价就是给我的优惠,面对她笑容灿烂地笃定地认为我就得买她的房子,我心里充满了不高兴,要知道昨天晚上7点多她让我从鲁能山海天往她这里谈价格时,还信势旦旦地说会跟领导争取折扣。

我是一个直爽的人,不喜欢兜圈子,最讨厌这种拿捏客户心理争取利益化的人。所以我干脆告诉她:北京的销售可以给我几折,如果你这里也给我同样折扣,我看到小辛和小苗陪了我两天的份上,就从你这里买了,否则,我就回北京买。谁知陈X说你在北京买不了,我不把房源给北京,他们也卖不了你….然后她balabala……

我有些气愤了,出去给北京的销售小曲打电话,我说如果不是看到美房网两个人陪我走了两天,我真得回北京买了!小曲说姐您在哪里买都行,只要您买到了好的房子,不从我这里买也没关系,因为只有公司的业绩上去,我们员工个人才会好,如果有什么需要我帮忙的,您就给我打电话号码,我刚和领导确认了,确实涨钱了,我会帮您再看看能争取到什么折扣。

回到大厅坐下我越想越生气,我这合着是千里迢迢来海南受刁难来了!我跟小苗说我要求换销售,我宁可全款或不买,我也不想跟陈X谈了。

对于我的感受,小辛非常重视,他马上找来了昨天个接待我们的小沈,这时我已经气得浑身哆嗦开始掉泪了,听我说完事情经过之后,小沈非常重视,立即去找领导沟通。小苗拉着我打着伞在小区里散心,安慰我不要生气,让我的情绪慢慢平息下来,她细语轻声的给我开导,我感到心里好受了许多。事后想来,她真是一个善解人意的好姑娘。

同样是销售,陈X和小胡、小王、小辛、小苗、小沈、小曲、涛哥、文昌清澜茗都的小姑娘、山海天的美女、兴隆和万宁的售楼小姐相比……格局和职业感怎么就差得那么大呢?

十一、房子房子,我的房子

阳光城的经理出来了,一位大气端庄的职业女性,听了我的诉求之后,她很真诚地给我道歉,认为公司对新进销售员的管理还有待改进。她表示不论我在哪里买房,都会得到他们优质的服务和帮助,如果我想在北京买,他们也会帮我在海口现场办手续,对于折扣,他们也会根据公司政策规定合理给予客户。这时秀青姐说你们去申请吧,我们要两套,如果价格合适,我也要一套。这句话让小沈都惊呆了。

经过小沈和经理的努力沟通与解释,经过我与小曲的几次确认,我终于签下了我看中的那套房子。而秀青姐因为在兴隆买了房子的属于限购范围,她也无法再买这套阳光城的房子了。

晚上,小辛和小苗请我和秀青姐吃农家菜。干了一杯甜甜的五指山酒,回想起这两天的酸甜苦辣,想到自己成了海南岛业主的一分子,心里百感交集:人是逐利的,但是人性比利益更珍贵,如果只为了利益,眼睛里只有钱、用不合适手段要挟客户,会是什么好销售呢?最终会落得双手空空的结果,他们的职业前途也说不上光明吧!倒是小曲和小沈这样的人,才是又会做生意又会做朋友的高情商销售。而对于我们普通人来讲,只有多多念及人情人性,方会收获内心最坦然的宁静,一如我这次的购房,如果在北京和小曲买,一定比在海口现场买要便宜,但那样的话,美房网的小辛和小苗就白白跟我转了两天的时间,从深夜接机到兴隆、万宁、海口、文昌再回海口,这一路辛苦,只有走过方才知道。他们是我和儿子差不多年纪的人呀,在我眼里不过是孩子!所以我宁愿多花这点钱,也要给自己的良心一个交待。

感谢美房网的小辛小苗,感谢阳光城北京的销售小曲,感谢阳光城海口的销售小沈和他的经理客观公正对待我的建议并给予我帮助。愿美丽的海口,多些善良的人!

美房网的小苗与小辛

美房网的小苗与小辛

我们在饭店吃饭合影留念

我们在饭店吃饭合影留念

十二、几个小心得:

1、选择美房网没有错:专业、细致又有耐心,能为客户着想,他们的轻声慢语,会给我们浮燥的买房心理注入一股清凉的风,让我们能更理智的去挑选最适合的房子;

2、如果你不知道买哪里的房子,那就多些时间让美房网带着你来个全岛游,当您看遍比较后,一定会有最适合自己的选择,比如如果我没有去海南,当时木棉山庄能够贷款的话也许我就直接买木棉了呢;后来看了兴隆的衍宏美丽春天,也有就选那里的冲动了;幸亏小辛他们说先去看看别处,我才没有那么冲动就下定金;

3、别人的意见仅供参考,每个人情况不一样,比如说文昌有台风,台风在7-10月份有,而我们一般在冬天才去那里住,台风基本上是影响不到我们的。

4、对于房子的朝向,常言道“买南不买北,买东不买西”。但是如果靠南的临街你又怕吵,那就不如买其他朝向,因为海南最不缺的就是太阳和风。海南的太阳据说是在头顶的,不过对于这一点我一直没有太理解,哪里的太阳不是在头呢(疑惑ing……)?

5、买房还是应该找美房网,他们的着装也很漂亮,不怕苦累,跟着客户看现房、看样板间、看毛坯房、看在建工程…..敬业得不要不要的。而且,每年他们还提供两次免费机场接机服务,买了毛坯房,他们还可以推荐装修业务,看,这不就是传说中的一条龙服务嘛。

6、如果可能,让曾经买过房的人陪着自己一起去,比如这次秀青姐姐陪我前往,让我有个商量的人,旅程还不孤独,内心安全感倍增。

在颐养公社阳光城合影留念

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